L’internazionalizzazione dell’azienda è un processo fondamentale per espandere il proprio mercato e acquisire una presenza globale. Questa attività implica la creazione di una strategia globale che consenta all’azienda di adattarsi ai mercati esteri, identificando le opportunità e le sfide che si presentano. L’obiettivo dell’internazionalizzazione è quello di aumentare la quota di mercato, la redditività e la competitività dell’azienda, attraverso l’ingresso in nuovi mercati o l’espansione di quelli esistenti.
Questo processo richiede un’analisi dettagliata dei mercati esteri, la valutazione dei rischi e delle opportunità, la definizione di una strategia di marketing adatta ai mercati di destinazione e l’adattamento dei prodotti e dei servizi all’ambiente culturale e commerciale dei paesi esteri. L’internazionalizzazione è una sfida complessa, ma può portare a grandi vantaggi per l’azienda, tra cui un maggiore accesso ai mercati, una maggiore diversificazione del portafoglio prodotti e servizi e una maggiore forza competitiva sul mercato globale.
Analisi di mercato e della concorrenza
L’analisi di mercato e della concorrenza è la prima fase del progetto di internazionalizzazione. Questa fase prevede la valutazione del potenziale mercato estero, l’analisi dei trend di consumo, la comprensione dei bisogni dei clienti, l’identificazione dei principali concorrenti e delle opportunità di mercato.
Selezione del target market
In questa fase, si sceglie il mercato estero target sulla base dei risultati dell’analisi di mercato e della concorrenza. La scelta deve essere guidata da fattori come la dimensione del mercato, il potenziale di crescita, la presenza di concorrenti, il livello di maturità del mercato, le barriere all’ingresso e le opportunità di collaborazione.
Valutazione delle risorse e delle competenze necessarie
Per poter affrontare il mercato estero, l’azienda deve valutare le proprie risorse e competenze e individuare eventuali lacune che potrebbero impedire l’accesso al mercato. Questa fase prevede la valutazione delle risorse finanziarie, umane e tecniche, e la definizione delle azioni necessarie per colmare eventuali lacune.
Formulazione della strategia di internazionalizzazione
In questa fase, si definisce la strategia di internazionalizzazione sulla base dei risultati delle fasi precedenti. La strategia deve essere guidata dalla scelta del mercato target e dalle risorse e competenze dell’azienda. La strategia deve definire gli obiettivi, le azioni da intraprendere, i tempi di attuazione e i costi associati.
Adattamento dei prodotti e dei servizi
Questa attività prevede l’adattamento dei prodotti e dei servizi dell’azienda alle esigenze dei clienti dei mercati esteri, compresi gli aspetti culturali e linguistici, i requisiti normativi e i gusti dei consumatori locali.
Selezione dei partner
L’azienda procede alla selezione dei partner commerciali o dei fornitori locali, compresa la definizione dei criteri di selezione, la negoziazione dei contratti e la gestione dei rapporti con i partner.
Pianificazione dell’implementazione e definizione del piano finanziario
La pianificazione dell’implementazione è la fase in cui si definiscono i dettagli operativi del progetto di internazionalizzazione. Questa fase prevede la definizione delle azioni specifiche da intraprendere, la stesura di un piano di azione, la definizione delle risorse necessarie e la pianificazione del budget di spesa per la realizzazione del progetto e la redditività dello stesso.
Implementazione e monitoraggio
L’azienda attua le azioni pianificate e monitora il progetto di internazionalizzazione tenendo traccia dei KPI definiti precedentemente. Questa fase prevede il coordinamento delle attività, il monitoraggio dei risultati, l’identificazione dei problemi e delle opportunità di miglioramento, e l’aggiornamento della pianificazione.
Valutazione e revisione
Valutazione dei risultati del progetto di internazionalizzazione e revisione della strategia e delle azioni in caso di necessità. La valutazione e revisione sono necessarie per garantire il raggiungimento degli obiettivi e per adattare il progetto alle condizioni di mercato in continua evoluzione.